En una era anterior, las nuevas empresas que ganaban influencia con los CIO podían pasar por el proceso de adquisiciones y comenzar a planificar seminarios para nuevos clientes tan pronto como se finalizaran los contratos.
Hoy, una década o más después de la era del usuario final, los consumidores se han convertido en la cola que mueve al perro.
Los modelos de crecimiento impulsados por productos han sido ampliamente adoptados: en lugar de dedicar recursos a la adquisición de clientes, las empresas de PLG realizan envíos y escalan de manera más rápida y eficiente. También tienden a salir a bolsa más rápido.
Los artículos completos de TechCrunch+ solo están disponibles para miembros
Usar código de descuento TCPLUSROUNDUP para ahorrar un 20 % en una suscripción de uno o dos años
Optimizar el tiempo de generación de valor, utilizar datos para calibrar los puntos de contacto con el cliente y brindar a cada empleado «una comprensión compartida del recorrido del cliente» es cómo los gigantes de PLG como Slack y Dropbox se hicieron un hueco, escribe Vidya Raman, socio de Sorenson Ventures.
Compartió sus requisitos previos para hacer que los esfuerzos basados en productos sean más exitosos y sostenibles con TechCrunch+.
«Piense en experiencias breves, cada una de las cuales sería un resultado significativo para el cliente», dice.
Su consejo pasa por alto las mejores prácticas básicas para explicar estrategias de alineación y asociación, recomendaciones para nutrir a la comunidad y otras tácticas de PLG.
Relacionado: Estoy hablando con la inversionista y socia de GV, Terri Burns, sobre cómo encontrar un producto adecuado para el mercado el 14 de abril en TC Early Stage. ¡Espero que puedas unirte a la conversación!
Ten un excelente fin de semana,
Walter Thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista
Es hora de responsabilizar a los inversores y abolir el prorrateo
Créditos de imagen: Imágenes de PM (Se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas
Muchos inversores colman de elogios y atención a los empresarios desde el principio, sólo para pasar a un segundo plano.
«Según lo que nos dijeron nuestros fundadores, un sólido 20% de los contribuyentes de la tabla de capitalización ni siquiera ayudan a sus fundadores a establecer conexiones estratégicas», escribieron Vijay Chattha y Jay Kapoor, socios generales de VSC Ventures.
En un llamado a la reforma de la industria, Kapoor y Chattha sugieren reemplazar las cláusulas de prorrateo con convenios basados en el desempeño.
“Una cláusula de tasa de rendimiento se verá diferente para cada inversor en la tabla de tope de un fundador. Las empresas más grandes podrían ofrecer un conjunto de servicios, mientras que los médicos de cabecera individuales y los fondos más pequeños podrían especializarse en una función comercial particular como marketing, ventas, diseño, ingeniería o relaciones públicas”.
Tres factores a considerar al crear un equipo de ventas en la nube en etapa inicial
Créditos de imagen: Tim Flach (Se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas
Contratar a un profesional de ventas experimentado que también se sienta cómodo con la incertidumbre que conlleva trabajar en una startup en etapa inicial es una tarea difícil.
«Los fundadores necesitan a alguien que tenga una visión general, comprenda el ámbito empresarial, ame la tecnología y, lo que es más importante, haga muchas preguntas», dice Andy Stinnes, socio general de Cloud Apps Capital Partners.
Las políticas de retención predeterminadas de los proveedores de la nube no son suficientes: será mejor que haga una copia de seguridad de su SaaS
Créditos de imagen: Eoneren (Se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas
Hoy en día, gran parte del trabajo se ha trasladado a la nube a medida que las herramientas SaaS reemplazan el software local tradicional en la empresa.
Pero si bien las herramientas SaaS hacen la vida más fácil, la naturaleza de los negocios en la nube y sus políticas de retención de datos significan que en caso de un ciberataque o falla, usted es responsable de hacer una copia de seguridad de todos los datos utilizados por esas herramientas, no su proveedor de la nube. señala Brian Spanswick, CISO y director de TI de Cohesity.
Para salvaguardar sus datos, las empresas deben implementar de manera proactiva mecanismos para proteger, realizar copias de seguridad y recuperar todos los datos utilizados por las herramientas SaaS dentro de la empresa, escribe Spanswick.
«Confiar en las políticas predeterminadas de retención y recuperación de los proveedores simplemente no es suficiente».
Querida Sophie: ¿Cuánto tiempo lleva obtener la libertad condicional para empresarios internacionales?
Créditos de imagen: Bryce Durbin/TechCrunch
Querida Sophie,
Tanto mi cofundador como yo tenemos estatus E-2. Necesitamos encontrar una opción de visa rápida, ya que una inversión de capital de riesgo diluirá nuestro capital y ya no seremos elegibles para la E-2.
Estamos considerando la libertad condicional para emprendedores internacionales como una opción, ya que calificaríamos fácilmente según la inversión que esperamos, y parece más fácil que una O-1A.
¿Cuánto tiempo dura el IEP? ¿Cómo podemos acelerar?
— Fundador de vuelo rápido
A pesar de las caídas, el valor de los criptoactivos en los protocolos DeFi se ha triplicado respecto al año anterior
Créditos de imagen: Kosamtu (Se abre en una nueva ventana) /
Aunque 18 de las 100 principales cadenas financieras descentralizadas perdieron valor en los últimos días, «el resto, al parecer, está aprovechando una ola creciente gracias a la demanda y el entusiasmo de los primeros usuarios», según Jacquelyn Melinek, nuestra nueva reportera criptográfica senior.
El valor total bloqueado (TVL) en todas las cadenas DeFi ha caído aproximadamente un 16% desde diciembre pasado, «pero los actores del mercado sienten que el espacio DeFi aún se encuentra en sus primeras etapas y tiene espacio para crecer».
Lo que Yuga Labs quiere construir después de recaudar 450 millones de dólares
Créditos de imagen: Nigel Sussman (Se abre en una nueva ventana)
El Bored Ape Yacht Club fue un éxito sin precedentes para Yuga Labs, y con un nuevo capital de 450 millones de dólares, la startup de criptografía tiene como objetivo construir un universo completo para sus simios.
Siguiendo el ejemplo de Second Life, Yuga Labs planea abrir las puertas a una audiencia más amplia con un «metaverso de juegos interoperable» que aprovechará su recién creado APEcoin, escribió Alex Wilhelm en The Exchange.
Alex profundiza en los planes propuestos por Yuga para este «MetaRPG», su mazo de inversores y cómo sus finanzas pintan una imagen de una empresa que, si bien se valora como una empresa de juegos, puede ganar mucho dinero si juega bien sus cartas.
Uso de datos para resolver los principales problemas de los clientes bancarios de hoy
Créditos de imagen: Malte Mueller (Se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas
Los bancos y las fintechs pueden acceder a más datos que nunca, pero muchos de los beneficios han ido en una dirección: la inflación y el estancamiento de los salarios limitan la capacidad de los consumidores para ahorrar, pero servicios como comprar ahora y pagar después hacen que gastar sea mucho más fácil.
Los algoritmos, las redes sociales y el filtrado colaborativo han mejorado drásticamente el descubrimiento de productos, pero para brindar a los clientes más apoyo financiero, “los bancos modernos pueden usar datos y generar confianza para mejorar la salud financiera de los consumidores”, escribe Uday Akkaraju, director ejecutivo de la firma de tecnología financiera Bond.ai.
Pcenter.es – #Resumen #TechCrunch #manual #PLG #contratación #equipos #ventas #etapas #iniciales #abolición #del #prorrateo
Síguenos en YouTube: @PCenterES